一条凶猛鲶鱼的商业生存论：周鸿祎VS百度腾讯金山

aiboboxx · 发表于 2013 年 3 月 12 日 20:05:35

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只要有周鸿祎的中国互联网，就永远不愁缺乏口水、注意力和竞争，在先后和腾讯、百度掀起的互联网腥风血雨中，360逐渐坐大成为让李彦宏、马化腾们寝食不安的力量。
可是，在百度、腾讯和金山三方结成联盟之后，面临三英战吕布的处境，一直自诩是中国互联网鲶鱼的周鸿祎如何才能突破对手的重重包围呢?
他最先想到的是，联手谷歌以及和雷军和解，通过合纵连横的策略来化解目前的危机。
文章来自《商业周刊/中文版》。
联手谷歌
搅局者周鸿祎又出手了。
这一次，他不仅对搜索老大做道德攻击，360搜索坚决拒绝医疗广告，称我们不能赚黑心的钱;还使出商业杀手锏，和谷歌达成合作，借境外势力凶悍杀入，而谷歌或许能借机重返中国市场。
1月12日，周鸿祎和谷歌董事长埃里克施密特(EricSchmidt)坐到了一起，后者刚刚结束备受瞩目的朝鲜之行来到北京。自2010年3月谷歌宣布退出中国大陆地区后，中国搜索市场百度一家独大，市场份额一度扩张到80%，而谷歌从43%跌落到5%。
1月初，彭博社援引美国研究机构WedgePartners的消息称，奇虎360与谷歌中国的合作有可能于2013年年初启动。
1月15日，奇虎360总裁齐向东向《商业周刊/中文版》确认了这一消息，但拒绝透露更多合作细节。这一天，360搜索正式发布开放平台战略，包括接入优质垂直搜索引擎、向合作伙伴免费开放应用盒子(oneBox)、免费认证官网三个层面，声称合作伙伴已经达到上千家，比如高德、携程、优酷等。
尽管360对具体业务模式三缄其口，但当用户用360搜索时，会发现在部分结果页右侧及上方会出现谷歌的关键词广告。据悉，该广告链接来自谷歌广告，双方按比例分成。谷歌中国前CEO、创新工场董事长李开复认为，这与腾讯搜搜的发展轨迹如出一辙：前期在搜索和广告上都依赖谷歌，最后上线自己的广告系统。
美国著名分析师列奥尔科恩撰文指出，虽然谷歌与360的合作对后者在搜索市场的占有率帮助不大，但是，谷歌将有助于360搜索采取商业化措施。这种协作也将进一步拓展谷歌在中国市场的生存能力。
国际研究机构Hitwise的最新数据显示，目前谷歌在中国搜索市场的份额仅为5%左右，在各大搜索引擎中排名第四。百度独占66%，360搜索占9%，搜狗占6%，搜搜占3%。
我们占到20%是一个比较合理的结果。奇虎360董事长兼CEO周鸿祎预测说。
360VS其他
尽管360搜索的市场占有率在不到半年时间就上升到第二位，但缺乏足够的广告主支撑商业化。相反，谷歌手上有大量广告主资源，却因为搜索引擎已经退出中国市场而得不到充分利用，两者的合作可谓水到渠成。去年底，本刊记者采访周鸿祎时，他就已经表示了与谷歌合作实现搜索商业化的意图。
最关键的是，这种合作方式是有成功经验借鉴的。
摩根大通的报告显示，2009年腾讯搜搜与谷歌通过此类合作，一年间从中获得1360万美元收入，而当时搜搜所占的市场份额只有2.45%左右。李开复估算，按照360搜索的市场份额，360搜索与谷歌合作，一年就能从中获得9800万美元的营收。
除了寻求谷歌的外援，360搜索也已经开始低调联络和招募自己的渠道代理商。
这是周鸿祎多年的招数，其策略是先以长三角和珠三角地区为重点，完成重要一、二线城市的渠道布局;采取招标制，初期筛选10家左右的核心代理商;此外，360也在重新笼络站长资源，意图构建一个流量联盟，以消化更多搜索广告。
周鸿祎的每一个举动都会引发互联网巨头的不安。此前的3Q大战(360和腾讯)和3B大战(360和百度)，让腾讯和百度备感尴尬。腾讯和百度竟然破天荒地结成同盟，扶植杀毒软件公司金山，以对抗360。
同样在1月15日，百度宣布入股金山。受此消息影响，奇虎360股价收盘大跌4.15%，报31.63美元，而百度股价微跌0.29%。周鸿祎直言不讳：两家最大的垄断公司联手扶持了一个爪牙，搞垄断同盟，据说是为了打破垄断，这是中国互联网界最大的笑话。
抛开谷歌不谈，仅是腾讯、百度、金山和360这四家公司的恩怨情仇就足以写一本书了。2010年，周鸿祎的左膀右臂傅盛负气出走，加入360的劲敌金山网络任职CEO。傅盛曾在多个场合表示要与360死磕到底。2010年11月，3Q大战爆发，此后工信部介入才得以平息。2011年7月，腾讯向金山软件投资7.42亿元，获得15.68%股权，成为金山第一大股东，剑指360。
2012年8月，360推出搜索业务，发起针对百度虚假医疗广告的公关大战，并在短时间内抢占了10%的搜索市场份额。2012年9月，百度或许是为了孤立360，牵头成立首个互联网安全联盟，与腾讯、金山、瑞星等5家公司站到了一起。基于友好关系，目前金山已经向百度开放了后台的风险网址和病毒数据库，而作为回报，百度也在部分搜索结果中添加了来自金山的安全检测信息。
鲇鱼凶猛
一直以来，周鸿祎的360都是以凶悍的鲇鱼的形象出现，就算是行业巨头遇到360也是头疼不已。此次百度入股金山的消息，再一次完美地诠释了敌人的敌人就是朋友这句话。当周鸿祎杀入搜索这个几乎被百度垄断的领域时，百度再也坐不住了，CEO李彦宏不得不在内部强调要呼唤狼性文化。
其实，百度与金山合作的传言由来已久，此次重启在某种程度上是谷歌与360的合作加速了百度入股金山的进程。百度投资金山网络是迟到的资本合作，未来搜索市场肯定是合纵连横越来越激烈。搜狗CEO王小川表示。
瑞信在最新报告中称，当年腾讯投资金山，目的是让反病毒软件与自有产品集成，提供保护。而如今百度入股金山的目的是利用金山的产品打击奇虎360，影响其浏览器份额，损害其搜索份额。
总之，百度投资金山对腾讯有益。而花旗则认为百度与金山结盟，不会成为奇虎360的强劲竞争对手，主要原因：
1，用户喜欢免费产品;
2，百度没有分销渠道;
3，即使上述两点不成立，可以参考腾讯，它投资金山没有阻止奇虎步伐。
花旗在报告中指出：无法判断合作是否会达成，但意思确实不大。
艾瑞咨询数据显示，截至2012年年底，国内杀毒市场月覆盖人数中，360约为3.6亿人，QQ电脑管家约为8400万人，金山约为8100万人。这是一场围剿与反围剿的较量，无论胜者是谁，对缺乏有效竞争的搜索市场都是一件好事。齐向东说，
竞争对手就是我们的磨刀石

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