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财经研究网站Zingfin.com创始人巴拉吉·维斯瓦纳坦 (Balaji Viswanathan)的这篇文章介绍了互联网上的免费服务都是怎么赚钱的，编译供各位参考：
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1) 免费增值模式（Freemium model）
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- e" b4 C {7 D9 O5 n6 e3 ?2 v2 l/ b提供免费的产品和服务，对于增值服务收费。大多数的SaaS（软件服务）产品都采用这一模式。$ Y, V8 i. C/ C. W t T$ |
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2) 限期促销（Limited period promotion）
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% ~, C+ ]: q" C7 |. \让用户免费试用产品一段时间，试用期限到后再收。例如，37 Signals的大多数产品都有30天的免费试用期，之后会收取费用。但要对试用期进行控制是一件困难的事。5 G3 `+ o: q" \% K3 c6 P
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3) 定向广告模式 （Targeted advertising model）' X; R* o- t0 p- F1 \; |6 Z
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尽可能的了解用户，然后推荐与其需求相关的广告。例如Facebook和Google。( j$ L4 X4 S" F" [
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8 ~# j* Y* p3 ^6 g$ H+ v4) 赞助模式（Sponsorship model）
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! V' o, i) s; Y j8 l- [) ]如果你的产品是直接为GOV等重要机构提供服务的，你可以向他们寻求赞助。例如Khan机构就是由盖茨基金和Google资助成立的。 W2 B; R. M% j" o; N5 B( K
2 b1 I6 R" ?1 K8 A U: c' Y5) 维基模式（Wikipedia model）
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你可以从用户处获得捐赠。许多wordpress插件、开源工具以及维基百科都是这么做的。未来的报刊行业也可能靠这种方式获利。 b4 u3 ~: f% d8 [2 S8 d
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! F" J. S, Y) O& O0 N( F, k4 [' c* d6) 吉列模式（Gillette model）- W$ n# k' A/ R# n( @
5 U ^ q6 P3 ?& `0 G/ s# h! \7 n吉列亏本销售打印机和剃须刀，为的是从相关产品（油墨和刀片）的销售中获取更多利润。在互联网上也是一样，例如，你可以推出一款免费的在线文档编辑服务，然后对将在线文档导出到本地设备这一过程收费。
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. d8 p( R; u( F) H: k4 J7) 开源模式（Open Source Model）% I" P' n' H, B$ V6 L0 Z
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提供免费产品，然后从产品的安装、维护和定制化服务中获利。大多开源软件都采用这种模式。9 g* P! s0 b: t7 Z7 M
5 c" a# x' V1 @3 f% f8) 按使用量收费（Usage charge model）6 Y% K& }8 B6 O N: r2 c& R
0 A/ ^. h5 Y$ Q5 x与增值服务模式相类似，旨在提供免费版本的产品，仅当用户对产品的使用超出限定额度时收费（但包括Dropbox在内的诸多存储设备在采用这一模式后曾出现用户流失）。
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9) Zynga模式（Zynga model）; z* |3 U1 h* Y0 G6 o( K
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通过应用内购来销售产品，或是在游戏中植入产品推荐功能。
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: h7 {, P& {; [10) 追加销售模式（Upsell/Cross-sell）9 u+ S( E5 I3 t# ]
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部分产品免费向消费者提供，再销售相关的高级产品获得收入。例如，如果你运营一个财经网站，你可以免费提供股市数据，然后对这些数据的深度分析报告和理财工具收费。" U5 L0 K8 b: Y) ]# ~. I a
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( O! k1 }$ F% j& O( F11) 品牌效应模式（Build a brand）
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通过免费产品建立品牌，然后借助品牌效应来销售其他的相关甚至非相关产品。
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& }) {6 V I8 t {12) 联盟营销（Affiliate marketing）4 F5 e2 m O. K# ^1 w2 P
2 r6 S8 [5 F: p, W' w! S5 |网站A为网站B设置广告按钮，然后从为网站B带来的销售额中获得报酬的一种广告系统。某些广告主通过这种方式获得市场。$ T0 H0 D! ~3 ^. T. i4 w
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13) 卖给 Google（Sell it to Google）, B/ w" \/ N# p) V
- {- @6 H6 m) Z- M为你的产品网罗一大批用户，吸引微软或Google这样重量级的买家。Freebase、Powerset等公司都是通过这种方式迎来重生的。
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14) 让你的下一家公司成功( `6 Y3 r8 f$ r+ _1 w3 E; t
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如果上述盈利模式都不成功，你依然可以经由运营一家成功的非盈利公司来建立个人品牌，为你的下一家公司吸引投资。
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& ?: q) R$ |) v/ D除非你所谈论的是纯粹利他主义性质的公司，否则没有什么是真的免费的。有句话说的好：“如果你不花钱，你就不再是消费者，而成为产品了。” |
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狗仔卡
发表于 2013 年 2 月 23 日 20:00:27
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