初刻许晓辉：出售是为明年备战“弯道超车”

aiboboxx

12月19日消息，对于自有品牌垂直电商初刻昨日寻求出售的消息，其创始人兼CEO许晓辉向网易科技表示，出售初刻是为明年弯道超车做准备。许晓辉表示，单纯财务融资不足以支持明年垂直电商突围，因此寻求战略融资或全资收购。
除资本支持外，能提供渠道、流量等多种资源支持的大平台是初刻正在寻求的买家，这表明初刻已将目光基本锁定在已涉足电子商务的巨头之中。
% y" V) r9 w4 }% c& n; `7 V6 Q许晓辉这样解释出售初刻的原因：自有品牌是垂直电商的唯一出路，明年电商的市场竞争将更加激烈，垂直电商有望弯道超车，如果没有做足准备，就会错失快速发展机会。
5 ^: M/ z$ K1 D- b& s" j8 O电商分析师李成东做出了这样的预测：2012年是电子商务的渠道淘汰年，2013年则是品牌淘汰年。
距离初刻获得第二笔融资已达一年之久，许晓辉拒绝透露资金储备数额，仅表示：初刻今年的销售额已达几千万，现金流很健康。
在2011年下半年，初刻透露其日均订单达到数千单，客单价超过200元。在年终促销时，毛利率达50%。
% t( L4 y$ C  x5 j2 ?& G! z有业界评论认为，今年整体资本环境不佳，电子商务行业泡沫消散，初刻的第三轮融资很难获得满意的价格，估值甚至有可能较第二轮融资更低。再加上今年垂直电商竞争激烈，自有品牌受大电商平台的挤压，造成流量、销售额下滑，在这种情况下，初刻寻求出售是没有办法的办法。
电商分析师李成东认为，自有品牌电商的弱点在于获取用户的成本较高，用户粘度不足，供应链、资金链相对薄弱。针对这些问题，初刻曾采取了一系列措施，如注重品牌营销，建立品牌文化，从售后和服务维护回头客，加大仓储资金投入等，但这些无法让初刻独自走出寒冬。
此外，李成东认为初刻的严重问题在于定位，小清新只能是一种随潮流而来的风格，而不是特定的人群，文艺青年的喜好也是很难界定的。
但身为文艺青年许晓辉仍旧坚持自己的看法，他说：小清新是品牌营销的方法，可以看到，淘宝店的推广也越来偏向小清新风格，小清新正在越来越受大众追捧。
3 M8 Q2 G, T! o: [& i' K, O9 E如果初刻得以出售，明年将继续扩充规模。许晓辉这样说。
. v/ g$ n- p6 S- o0 `' K
6 r0 C5 Z/ W, W. }* O电商融资的寒冬：初刻没有挺过这个冬天
1 V# q  e4 ]0 q4 G3 I