美丽说“站队”折射阿里腾讯生态战 向左阿里，向右腾讯

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[从美丽说选择腾讯阵营来看，也似乎折射出淘宝对导购网站的模糊态度。左边是阿里，右边是腾讯。阿里与腾讯这两大互联网平台，似乎战火已经燃起]
( [/ h% }. Q" n/ s% k左边是阿里，右边是腾讯。获得腾讯投资的美丽说，转向了右边，却不敢言。
近日，《第一财经日报》从来自资方的消息渠道获悉，电商导购网站美丽说已获得D轮融资，该轮融资由腾讯领投，前C轮投资者纪源资本跟投。不过，与资方的痛快表态不同，美丽说方面却对此含糊其词。
, P2 `7 Z) l, h4 {' m一名电商业内者认为，美丽说的模糊态度，主要来自于对阿里方面的担忧。
' w9 Z- w9 @: ]/ K/ Y. ~自去年以来，美丽说、蘑菇街等导购网站的突然兴起引起了业内的注意，一年之内，其用户流量有望迅速攀升至淘宝的10%。导购流量的迅速崛起也引发了淘宝的警觉动作;而其超过80%的收入都依靠淘宝也让业内对其生存安全而感到担忧。
2 u6 s4 M$ B2 x+ W有市场分析认为，美丽说走向了腾讯，电商导购或许又会上演一场康盛和Phpwind类似的站队现象。
导购下的阿里生态
在一些业内人士看来，导购网站的兴起与阿里生态的演变密不可分。
" ~# e6 B) ~  _随着国内的电商化发展，越来越多的个体卖家拥入淘宝，而买家却又被更多的独立B2C分流，这种买家增长跟不上卖家增长的经济现象，使得淘宝的流量越来越贵。
此外，越来越多有实力的传统商家的入驻，也加剧着淘宝广告费用的攀升。
, ]; \5 h/ p  s& a% D# C这种卖家与买家供求关系发生骤变的市场现象，使得原先有能力支配广告费用的小卖家，在经济环境下行下，还要在淘宝上支付更多的经营成本。而淘宝原有的流量分配体系，也没有更多的承载空间来保证平台长尾商品的推荐。
2 I) K- N- P8 \6 N为了改善这种流量分配，阿里巴巴董事局主席马云也多次提到淘宝的SNS化，希望通过社区化、个性化的产品，来满足长尾商品的流量导入需求。
但无论是一改再改的淘江湖，还是口碑网，淘宝自己研发的社区化产品都没能很好地完成这一使命。
与此同时，一些带有社区元素的电商导购，逐渐成为淘宝外部流量的重要角色。阿里内部对SNS的理解，也从由自己创造一个单一平台，变为交由外部来做，自身通过开放平台来控制的决策转变。
) ~+ x, R; w6 ?( v& n2011年，美丽说、蘑菇街等导购类网站的兴起，为淘宝的长尾商品带来了大量流量。
4 d" q( v+ U' i! [但美丽说等导购网站也在从CPS(按实际交易效果付费)向CPC(按点击效果付费)的广告模式转移。
在早期，美丽说、蘑菇街，通过淘宝平台上的淘宝客这种CPS付费的返利收入，获得了较大利润。据蘑菇街方面表示，其有近90%的收入来自淘宝客，而美丽说也有80%左右。
# b. _6 i. E$ _# K$ @, c" n. A6 P7 [) E由于美丽说、蘑菇街这种以非标准品类商品为主、瀑布流的形式呈现的垂直类社区，能较大地激发用户的购买冲动，因此也具有更高的转化率。2011年，淘宝网的平均转化率不到1%，而美丽说、蘑菇街的转化率在7%~8%。
6 C) h$ w7 s1 \; \& a' _8 u因此，一些淘宝内的卖家也开始在美丽说、蘑菇街中尝试投放效果广告。但这也就抢占了淘宝的利润空间。淘宝本质上是一个媒体属性较强的广告平台，有80%的收入来自CPC广告费。而目前，美丽说来自CPC的广告收入已占约50%。
2 z5 b' E/ s1 C* j9 f/ f8 p3 {目前，美丽说与蘑菇街的日均独立访客总和约为800万，在经过一年半的发展后，其流量总和已接近淘宝的10%。这也意味着，未来淘宝会有10%的流量价值将被前者拿走。
) W% `5 H, r; z7 h  ~) H( ^向左阿里，向右腾讯
为了获得大量流量，今年一季度，美丽说已开始和腾讯在微信及QQ空间展开合作，大量购买腾讯的流量。目前，美丽说来自淘宝、腾讯和百度的流量已较为平均，三者每日给美丽说带来150万的独立访客。而蘑菇街对腾讯的流量采购也在每日数十万独立访客级别。
淘宝的外部流量，被腾讯大量控制，这也让马云感到紧张。
8 ?6 ^( T( k+ S0 r5 A, U) Z据淘宝内部人士告诉记者，淘宝内部对导购类网站已感到警觉。马云在今年上半年的一次内部会议上提出，外部流量被几家集中的导购网站拿走，对淘宝并不安全。
7 [$ A5 y+ r- V* v; N就在近日，淘宝已对调用淘宝客的API接口进行了调整，淘宝客不再支持有搜索方式的返利类网站，部分合作商户的推广佣金只能以积分形式返还消费者，但返现的现金仍可返给导购网站。但这一系列动作，也引起了依附淘宝生态的外部流量网站的担忧。
有市场评论认为，美丽说接受腾讯的投资，也可看出是要逐渐摆脱对淘宝的依赖。
与开始大量依赖淘宝客收入不同，美丽说目前已有接近50%的收入来自CPC广告。而蘑菇街为了减少淘宝对其做大的忧虑，仍只专注于做大淘宝客，同时减少对CPC广告的合作。
5 ~) s4 o8 ?9 Y8 i5 J5G咨询创始人洪波对记者表示，美丽说从早期依赖淘宝客的导购类网站，向媒体、社交、数据挖掘等方向转型更有想象空间，而从CPS向CPC的广告模式转型，也使得美丽说已无需再依赖淘宝。
: ?  v. N) k4 @0 X- @经纬创投分析师庄明浩认为，腾讯收购美丽说这类的导购网站，也为腾讯在电商的布局中进行了卡位，以改善腾讯流量虽大，但转化率较低的局面。
此外他称，从美丽说选择腾讯阵营来看，也似乎折射出淘宝对导购网站的模糊态度。
左边是阿里，右边是腾讯。阿里与腾讯这两大互联网平台，似乎战火已经燃起。