多家电商接连折戟梦碎：行业面临严酷未来

sxen

原题：电商梦碎
$ E7 M: {! W$ H- a4 g5 f
; c6 O( I$ N. ]# w1 ^“电子商务是一场骗局，我奉劝创业者想做电商这行，三思、四思、五思而后行。”乐淘网CEO毕胜在遭遇资本冬天时发出的感慨，为已经由热转冷的电商行业泼了一盆冷水。
1 a# x/ I$ t0 n5 D+ l; w( `
) R9 `6 P! W  f% I) c- E为了度过这个寒冬，乐淘网称将削减80%的广告预算。

7 P7 [. a; [6 \' i% O今年上半年，电商依然受到风投热捧。风险投资人纷纷出手，零售巨头全线布局，很少听到市场上对于行业跃进式发展的担忧。如今冬天悄然到来，多家电商停业或倒闭，投融资数量明显减少，质疑的声音不绝于耳。
# D8 f! p$ J. v6 K
这似乎正应了毕胜电商“骗局”的说法：高成本、低毛利和盈利无望，打击了创业者及投资人的热情。在骗与被骗的争论中，电商行业正被推向更严酷的未来。

新七天电器网CEO左英杰直言：“明年60%的B2C会倒闭，在目前20多家3C家电类电商，未来融不到钱的可能有10家，未来两年会非常困难。”
( n" V5 Y* p' S, K! N7 g( |. f
) Z  U0 g3 ^3 @+ ^接连倒闭

9 `7 X/ i$ W1 ]" h. i7 W毕胜的感慨发出后，京东商城CEO刘强东在微博上点评说，“半夜兴奋无眠，夜读毕胜兄的中欧演讲稿，句句都是实话！”
: |: t* i+ p- f" D
多家电网的折戟，与这些“实话”遥相呼应。
; L& K+ B( U2 i
11月21日，MSN中文网购物频道的承包网站“有品网”停止运营。MSN公关总监王岩称，有品网有一些经营上需要调整的地方，所以停止了这个频道的运营。
5 G* ]8 y) b% N  {- X9 n4 M
在电商圈并不出名的有品网，受到最多关注的新闻还是在去年10月，获得来自Richmond　Management及默多克旗下新闻集团千万美元的首轮融资，但这似乎并没有给有品网带来预期的美好前景。

MSN中文网购物频道2009年底上线以来，一直外包给有品网独家运营。“我们没有称之为MSN商城，定位就是购物频道，内部运营我们也不会参与，有品网自己决定停止运营了，我们也提醒过后续的事情要处理好。”王岩称。

此前，部分电商的困顿甚至倒闭已经初露端倪。9月底，网上超市大货栈终止运营；10月26日，专注于办公室零食的B2C网站西米网宣布关闭，一个月后以订餐网站的形象重新登场；而早在去年底，化妆品B2C米粒商城歇业倒闭。
: Y% ~! b* n: ?9 M# X
深圳电子商务行业协会的数据显示，去年深圳市电子商务企业倒闭或转型的接近500家。

  I5 Q" F  ?7 m) G  P( C8 r“在刚创业的一年多是盈利的，但拿到风险投资后就开始亏损了，基本上电子商务公司拿到风险投资的钱以后都亏损了，但是增长速度快了很多。”好乐买总裁李树斌对本报记者称。

$ d1 e4 q- A4 M- k% ^# J电子商务最大的优势是节省中间环节的成本，以此获得低价和让利。但是随着竞争的加剧，成本优势正在逐渐被飙升的广告费用所吞噬，而风险投资的进入也将这个行业的成本推向一个更高的门槛。
8 p" _9 W) j" K2 a+ d
9 J4 L/ D: b+ m1 }) y李树斌说：“谁也没料到，一年内导航网站的广告价格涨了10倍。”除了被推高的广告，大多数沉湎于快速跑马圈地的电商，并没有意识到，靠风投输血拼命烧钱之后，并没有沉淀下核心竞争力，亦不能催生出自身的造血系统。一旦风投不能为其输血，就立刻陷入了困境。“现在很多B2C日子过得很困难，员工降薪或者被裁员，产品更新慢，客户电话处于长期无人接听的状态，这跟倒闭也没什么区别。”刘冠吾称。
) W, A5 D4 I' H1 H) N9 \0 y
7 w) l1 X( `$ q资本骗局？
/ k8 n5 b9 l1 X' u# g) ^$ u. I
0 ?; }/ L! S2 a已经完成三轮融资的乐淘网至今仍没盈利，毕胜感慨，“即便竞争如此激烈，大家仍然前仆后继，把本来能赚钱的行业给打成了一个红海，让我没有办法回答投资人的一个红海。”
7 c: y1 i$ {; k& M' Z
' B+ W* V5 p( p* o6 P% D好乐买总裁李树斌称，电商肯定是遭遇资本冬天。但是应该看到消费者的消费习惯确实出现了变化，而且从最初的“买便宜”向“买方便”再转变，如果说消费者都参与到这个“骗局”里来了，那就不是骗局了。
- b+ h9 v* e: G  U4 [) T) L
持这一观点的还有刘冠吾，因为国外有成功的电子商务公司，比如亚马逊、沃尔玛很大一部分收入也是来源于电子商务。电子商务现在遭遇的应该是资本的冬天，今年下半年，针对B2C投融资的数量相比去年和今年上半年明显减少了。
. z9 U* g; i" x, x& [
2 Q% O% s, E9 z0 ~! `一位关注电子商务的投资界人士称，电商前两年有点过火，投资界扎堆投资，多家创业公司涌现，估值高企，泡沫明显。但是B2C单件商品利润低，运营成本高，行业壁垒不够，行业竞争有点恶性化。

3 {& z2 Z& S# u% \如果将电子商务看作一种新兴的零售业态，那么现在这种零售业态看起来确实有点泡沫。“在中国市场，一旦有机会大家都拼命涌进来，竞争很激烈，遇到资本冬天就会倒下一批企业，而剩下的企业就会健康一些。”新七天电器网CEO左英杰称，“毕胜讲的更多的是资本的骗局。”

9 P" M& N# Z- q1 T, h/ K左英杰告诉记者：“有些新的电子商务企业，给投资人讲的是平台和技术含量，然后拉一个知名的投资人，靠风投输血维持。目前行业的问题就是过于追求风风险投资，有点‘傍大款’心态。”
$ t, ~% h; K0 J, i
4 g/ `) |2 |: C# L/ [0 L刘冠吾表示，股权投资毕竟是属于投资，有投资就有亏损，不管投资的是电子商务还是食品饮料，都有可能破产。如果投资的企业最终倒闭，不能说怪创业者忽悠了VC，只能怪自己投资眼光不好，投资后给企业提供的战略指导不够给力。
$ V& `% q1 T# t- u( _  o
保守过冬

让毕胜和乐淘网副总裁陈虎最为痛心的还是数字：“越看越傻，毛利率从30%降到17%。”这是“血的教训”，也是撞到了墙上才开始觉醒。
; C- z. Y/ e* Q
一路高歌猛进的乐淘网开始急刹车，不仅砍掉了80%的广告预算，还把大额的优惠券全部停止。此外，该公司开始在传统零售业取经：削减广告开支、提高毛利、经营品牌。

1 M% p& f6 @% T- p( |陈虎称，运营策略的变化体现在各个环节，从市场操作、商品选择都更重视毛利的控制，最明显的区别是以前运营跟公司要政策：都是追求销量，要求毛利是不是再放低点。而现在销量浮动更宽，毛利控制更为严格，品牌选择也偏重毛利高的产品。
2 @3 G! l5 ?6 |  o# }
9 j- h5 S, I" o% G9 k或许电商的这一轮低谷还将持续一到两年，扛过这两年比什么都重要。这似乎已经成为电商企业的共识，他们开始不约而同地放慢增长速度，从规模化扩展转向务实性过冬。
8 [1 S. m. W) u6 a3 e/ \
李树斌向本报透露，好乐买将调低明年预期，在广告预算上也会有所缩减，“我们也不想成为竞争的牺牲品，广告明年要控制在支出的10%以内，人员也会控制。”
" v$ W  ~( Q+ c" j7 `1 @
走秀网创始人纪文泓预测，电子商务的动态可能延续到明年底。他认为，在过去两年多数企业在极度扩张和浪费，在现金流管理上非常粗放。现在应该更多地重视“造血”能力，比如控制利润率，追求毛利润，关注账期管理、资金周转等。
5 C# C3 v6 ]- ?5 ~1 m
9 Y6 W) k. [' t* r- \% L李树斌也表示将做好长期规划坚持到市场回暖。事实上，电子商务企业发展的速度要超过整个电子商务整体市场的增长速度，因为都拿风险投资的钱去抢别人的市场，这就是所谓的跑马圈地，是整个市场环境逼着电商很快地发展。“假设我们只做到今年的三分之一，那就盈利了。如果大家都保持跟市场增长速度一样的话，大家都能盈利。”李树斌称。
6 A& r3 R& ]* u( T3 ]2 ]
1 Z8 Q* s( N; B% t4 m2 N刘丹 李忠庶
: k+ b* C- j. y  s4 M! R3 H