投行给诺基亚提建议：WP7手机成本可降17%

jeehom

投资银行巴克莱资本（Barclays Capital）分析师杰夫·科瓦尔（Jeff Kvaal）今天发表报告，对诺基亚两款新Windows Phone手机给予正面评价。报告称：“我们相信，不论是在硬件上还是价格点上，六款设备在市场上都有竞争力。实际上，在手机上市的国家，诺基亚Lumia 800和700的关税比iPhone 4S要低……许多运营商参与进来，这让我们吃惊。”
3 X  b& h) v5 x1 A
: W, e6 m' F1 v诺基亚Lumia 800配有800万像素卡尔蔡司摄像头，3.7寸触摸屏，1.4GHZ单核处理器。巴克莱资本认为，手机并没有完全实现差异化。800定价420欧元（594美元），如果签订2年合约完全免费。报告称：“如果签订12个月或者18个月合约，Lumia 800与iPhone、Galaxy SII相比价格更有竞争力。”
7 I3 w. ~8 j6 H5 O, h) H
　　11月起，Lumia 800将在欧洲35个手机运营商中推出，遍及法国、德国、意大利、荷兰、西班牙、英国。另外，四季度还会登陆中国香港、印度、俄罗斯、新加坡、中国台湾，并于2012年进入美国和中国大陆。
& D7 V# e6 U) B3 l; |( L2 q
　　巴克莱资本认为，四季度对于诺基亚Windows手机来说只是开局，总之报告认为：“我们预期诺基亚WP7设备在未来的软件升级上会有更大的差异化。”

1 T4 b, S- o7 r+ l" m0 z  V- ~5 [　　杰夫·科瓦尔还给出一些建议，可以有助诺基亚降低价格：

　　11月22日，杰夫·科瓦尔在给投资者的报告中指出，诺基亚Lumia 800的材料成本估计为238美元，而710估计为167美元。成本包括13个组件，如显示屏、CPU、摄像头和电池。杰夫·科瓦尔认为，800的显示屏、触摸屏成本为39美元，而700版本则为29美元。800售价为420欧元（560美元），710售价270欧元（360美元）。
& J. B. b5 ?2 T# J* z0 Z" J/ t
　　为了增强Windows Phone吸引力，许多分析师认为诺基亚应该提供更便宜的手机，价格约为220欧元（293美元）。
& i- `# H2 ^0 @% ?; j3 f5 y
% l( {! S' y8 [& @1 F- M$ j　　杰夫·科瓦尔说，诺基亚可以替换一些组件或者减少一些其它配件，从而降低成本。通过改变手机的显示屏尺寸、质量，改变内存（DRAM）和应用处理器，可以节省相当大的成本。
0 I* g% Y2 l8 A/ ~  F
　　目前710采用的是3.7寸TFT“ClearBlack” 显示屏，可以换用小型3寸FTF显示屏，只是没有了“ClearBlack”技术。诺基亚曾表示，“ClearBlack”技术提升响应速度和图像质量，尤其在室外更明显。如果换了显示屏，可以将材料成本减少5美元。另外，将手机512MB内存换成256MB，又可以节省5美元。

　　诺基亚还可以根据Windows Phone运行网络调整3G速度和频宽。Lumia 800是一款四频手机，而710是三频手机，两款手机都支持3G速度（14.4Mbps）。杰夫·科瓦尔认为便宜的手机可以只支持单频或者双频，用7.2Mbps速度替代。如此一来，710材料成本可再降3美元。

% G1 ]* U9 H3 ^0 H9 v! c! t) u5 T　　目前，诺基亚选择的是1.4Ghz处理器，如果选择1Ghz，就可以采用较便宜的电池。710现在配的是1300毫安的电池，降低处理器速度后可以换成1200毫安电池，从而节省2美元，性能不会损失太多。

　　除此之外，还可以通过削减功能省成本。比如，放弃指南针、回转仪、主摄像头，省18美元。通过削减其它组件还能省5美元，如印刷电路板。手机也可以采用便宜的Wi-Fi连接形式，但不清楚能省多少钱。

　　总计而言，通过以上方法可以将材料成本降低38美元，约占710材料成本的17%。如此一来，诺基亚就可以提供220欧元的WP7手机。
3 a& H/ F0 O' ]! s. C
　　若是诺基亚采购量大，组件价格还可以降低，节省的成本比例可能更大。诺基亚也曾表示会这样做。杰夫·科瓦尔的数据估计有一个前提，那就是每个组件的价格保持相对稳定，但是诺基亚WP设备推出相对慢。
& h% R1 F" D& ^8 H
( T6 ?* S0 H+ T+ ]; O, s　　因为要获得微软Windows Phone授权，诺基亚无法对手机自由修改。微软为所有硬件企业制定规格，统一操作系统，诺基亚也不例外。杰夫·科瓦尔指出，他所建议的降价战略也将微软考虑进去。例如，微软只要求配256M内存，并没有限定量最小CPU频率和电池容量。微软将指南针、回转仪作为自选功能，诺基亚可以不用。

4 ~! g8 m7 b0 ]& p9 D1 e2 B) T　　就算诺基亚的修改达到了微软的条件，它能承担得起吗？杰夫·科瓦尔称自己的建议遵循了诺基亚目前的利润率结构。照他的估计，Lumia 800手机的毛利率为25%，而710为21%；照上述方法生产的手机也会有20-21%的毛利率。
, K, P: s% }: E9 d# U
　　诺基亚高管曾说，利润不是当务之急，它们首先做大数量，然后才是利润率。